Comment négocier une maison ?
Une maison peut être intéressante à l’achat pour plusieurs raisons : structure, état, emplacement, etc. Cependant, le coût de vente pousse parfois à reculer et à trouver un autre bien immobilier. Ce qui n’est pas toujours évident. Pourtant, il suffit de savoir négocier le prix pour que le bien rentre parfaitement dans votre budget. Dans votre entreprise d’achat, découvrez ainsi comment négocier une maison.
Renseignez-vous sur le marché local
Avant de voir précisément comment négocier une maison, il est d’abord important de réunir des informations sur le marché local. Il s’agit de renseignements sur la situation de l’immobilier de la région et du prix moyen du m² de la zone qui vous intéresse. Bien sûr, ce prix évolue énormément selon l’emplacement de la maison ainsi que l’attractivité de la zone.
Ces renseignements sont accessibles auprès des chambres départementales et interdépartementales des notaires. Les services de l’État peuvent aussi offrir des outils en ligne pour obtenir les informations qui vous seront nécessaires.
Lors de l’entretien avec le propriétaire, demandez la date de vente de la maison. Si la maison a été en vente depuis plus longtemps, le propriétaire sera peut-être plus ouvert à une négociation.
Faire une check-list
Lors de la visite de la maison, vous devez établir une check-list des points faibles du bien. Cela vous permettra d’avoir une vision générale de la situation. Cette liste vous aidera également dans la négociation des prix :
- Entourage bruyant ;
- Faible luminosité ;
- Mauvaise orientation ;
- Charges de copropriété élevées, etc.
Vous devez tenir compte de tous les éléments négatifs, au moindre détail, entourant le bien immobilier. Ces éléments peuvent ainsi vous permettre de justifier une baisse de prix.
Évaluer votre budget
L’une des principales choses à faire pour savoir comment négocier une maison, c’est également d’évaluer le budget. Vous devez le faire en fonction du coût total de l’achat.
Pour avoir le montant total, vous devez additionner les différents coûts :
- Coût de la maison ;
- Frais de notaire ;
- Coûts des travaux à réaliser.
En faisant cette évaluation, vous aurez un meilleur aperçu de combien la maison vous coûtera au final. De plus, cela vous permettra d’avoir des arguments à livrer au vendeur.
Justifier vos ressources financières
Pour mieux négocier la maison, il est également essentiel de justifier vos ressources financières. Ce que vous devez faire, c’est de vous rendre à votre banque pour obtenir un accord de principe de prêt, si vous souhaitez faire un prêt.
Grâce à ce document, vous pouvez ainsi justifier qu’un établissement financier vous prêtera bien la somme nécessaire pour l’achat de la maison.
Pour le vendeur, ce sera une sorte d’assurance, notamment dans le cadre du paiement. En effet, celui-ci sera plus enclin à vous accorder une baisse de prix lors de la négociation, car il sait qu’il n’y aura pas de problème d’ordre financier entre la signature du compromis et la vente finale.
Comment négocier une maison avec travaux ?
Pour savoir comment négocier une maison, il faut aussi tenir compte des travaux à réaliser. Une maison constituée de plusieurs imperfections peut vous être favorable lors des négociations. En effet, si vous devez prévoir des travaux, il sera plus facile de négocier une baisse de prix. Il peut y avoir plusieurs types de travaux à réaliser : remplacement de la chaudière, isolation défectueuse, système électrique défaillant, cuisine à rénover…
Comme vu précédemment, vous devez faire une check-list. Mais dans ce cas-ci, il s’agit d’une liste des travaux à réaliser. Pour établir cette liste, vous ne devez pas alors hésiter à visiter la maison plusieurs fois. L’idéal est de se faire accompagner par un artisan professionnel ou un maître d’œuvre. Ces professionnels seront en mesure de détecter les éventuels travaux à faire et seront capables d’établir des devis. Devis que vous présenterez plus tard au vendeur lors de la négociation du prix.
Comment négocier une maison avec une agence ?
Lors d’une négociation avec une agence, la démarche est à peu près la même. Vous pouvez énoncer les différentes listes qui justifieraient une baisse du prix de la maison à l’agent en charge du mandat. Toutefois, si le propriétaire reste inflexible sur le prix net de la maison, vous pouvez vous rabattre sur les frais d’agence.
Il faut savoir que, contrairement aux frais de notaire, les frais d’agence ne sont pas encadrés par la loi. Si vous passez par une agence lors de la visite de la maison, vous pouvez alors négocier ces frais avant de faire une offre d’achat.
À noter que plus le prix de la maison est élevé et plus la commission touchée par l’agent le sera aussi. Il sera donc plus disposé à accepter une négociation dans cette situation.
Comment négocier une maison : commencer avec un prix très bas
C’est sûrement l’une des méthodes les plus appréciées des professionnels et des investisseurs. Il s’agit effectivement de commencer les négociations en proposant un prix très bas, environ 10 à 15% de moins.
Si le coût d’un appartement est donc de 150 000 €, il est recommandé de faire une offre à 135 000, voire 130 000 €. À partir de là, vous attendez et vous observez la réaction de votre interlocuteur. Néanmoins, il est important de faire une proposition réaliste. D’où l’importance de connaître le marché de l’immobilier local.
La réponse peut être positive ou négative. Si elle est négative, vous pouvez demander le montant qui sera satisfaisant et poursuivre la négociation. L’avantage de faire une négociation avec un prix très bas, c’est que vous disposez d’une grande marge dans les négociations. Évitez toutefois d’aller trop bas, car cela peut faire rompre les négociations.
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